자본없이 콘텐츠로 10억번 성공 비결

자유롭게 벌고 싶다면 콘텐츠가 돈을 벌게 하라

저자 신태수 작가님은 무자본 창업 전문가로 온라인 자동화 수익을 설계하는 기획자입니다. 스타트업부터 수백억 매출 기업의 콘텐츠 마케팅 자문을 하고 계십니다. 7년간 출퇴근 없이 10억을 벌면서 자녀 양육에 적극 뛰어드는 다정한 남편이기도 합니다. 특이한 경력은 스트리트 댄서로 활동했던 춤꾼이자 멜론 뮤비 차트 17위에 오른 가수이기도 합니다. 이렇게 화려한 경력이 있다니 멋진 남편이지 않을 수 없네요. 저자님의 아내인 김지혜 대표님 역시 같은 방법으로 두 자녀를 키우면서 1억의 매출을 올렸습니다. 나와 결이 맞는 고객을 상대로 가장 나답게 돈을 버는 방법과 마인드셋을 알려주는 책입니다. 이 책 한 권이면 어떤 콘텐츠를 다루어야 할지 막막한 초보자는 물론이고 이미 콘텐츠 사업을 진행 중인 이들도 바로 실무에 적용할 수 있습니다. 콘텐츠 100만 개 만드는 새로운 접근법. 긴 생명력을 가진 콘텐츠를 만들기 위한 세 가지 조언, 게으르니까 당장 시작해야 하는 유튜브. 유튜브 광고 수익에서 벗어나면 비로소 보이는 블루오션. 최소의 비용으로 최대의 매출을 내는 새로운 상품 흥행 공식. 게을러서 생각해낸 자동으로 고객 만들어주는 여섯 단계 모델. 왜 내 상품은 팔리지 않을까 고민될 때 세 가지 체크 포인트. 여섯 단계로 콘텐츠가 내 계좌에 입금하게 만들기. 게으르니까 고안해낸 세상 간단한 판매 전략 지식. 콘텐츠를 세상 간단하게 판매하는 법. AI의 시대 온라인 생존을 위한 세 가지 가이드라인까지 세심하게 알려주었습니다.

돈을 낼 고객을 미리 만든다.

나만의 콘텐츠 찾기 그럼 나는 어떤 콘텐츠를 만들어야 하나라는 고민이 생깁니다. 흔히 좋아하고 잘하는 것을 해라라고 이야기들 하지만 실은 하나마나 한 이야기라고 작가님은 말씀하십니다. 본인 스스로 좋아하고 잘하는 것을 완벽히 이해하는 사람은 그리 많지 않습니다. 저도 마찬가지고요. 이외에도 제가 미처 도전하지 못한 것들은 잘할지 어떨지 알 수 없습니다.좋아하고 잘하는 주제로 콘텐츠를 만들고 싶은데 확신이 없어서 시작을 못 하신다면, 자신의 현재를 기록하는 콘텐츠부터 만들라고 합니다. 매일 경험한 내용 배운 내용 감사한 내용 불편했던 내용을 관찰합니다. 그 과정에서 당장 할 수 있는 주제 중 가장 쉬운 주제로 콘텐츠를 만들고 그 과정을 또 기록합니다. 이 과정을 몇 번 더 하고 나면 좋아하고 잘하는 콘텐츠를 만들면서 돈을 벌 수 있는 단계에 와 있는 자신을 발견하게 됩니다. 처음부터 좋아하고 잘하는 주제로 혁신을 하고 시작을 할 수 있는 사람은 없습니다. 열심히 콘텐츠를 만들었는데 어떻게 수익화를 해야 할까? 왜 매출이 오르지 않을까? 고민이 될 때면 체크해야 할 세 개의 포인트가 있습니다.

첫 번째 과연 이 아이템이 최선일까? 두 번째 충분히 잠재 고객에게 노출이 되었는가? 마지막 상품 소개 페이지 구성은 고객 친화적인가? 어떤 상품이 마음에 들어서 상세 내용을 보고 싶은데 해당하는 정보가 뜨지 않고 다른 행사 정보가 계속 뜨거나 결제 방법이 복잡하면 구매를 포기하게 됩니다. 이럴 때 의식의 흐름이 끊기게 되거든요. 직장을 다니면서 온라인에서 제품 판매를 부업으로 하려고 하시는 분들 많으시죠? 분명 크게 도움이 되실 겁니다. 호감은 관심이 충분히 생긴 잠재 고객에게 추가적인 혜택을 무료로 주며 호감을 쌓는 것입니다 .만약 보이스 컨설팅이라는 아이템을 가지고 있다면 한 달 안에 꿀 보이스 만들기 영상이나 전자책을 무료로 제공하는 것입니다. 그 후 구매 안심 팬덤으로 연결되는데 저자님이 알기 쉽게 각 장마다 설명해 주셨습니다. 2020 트렌드 코리아 트렌드 모니터링에서 반복되는 키워드는 바로 팬덤 소비 일명 팬코노미였습니다. 팬덤이 소비 혁명을 주도한다라는 의미입니다. 한 명의 팬이 당신을 숨 쉬게 한다는 것을 콘텐츠로 게으르게 돈 버는 고수가 될 수 있습니다. 콘텐츠 비즈니스를 통해 수익을 자동화하여 잘 때에도 통장에 돈이 들어오게 만드는 것은 결코 쉽지 않은 일입니다. 엄청난 내공을 자랑하는 유튜버나 사업가가 쉽게 돈을 버는 것 같아도 그 위치에 오르기까지 많은 시행착오를 겪으며 정신력을 갖췄기 때문일 것입니다.

끝내지 않은 콘텐츠가 중요하다

콘텐츠 고수인 저자님의 인피니티 스톤 비율을 말씀드리겠습니다. 리얼리티 스톤입니다. 우리는 모두 환상을 가지고 있습니다. 공부하면 훌륭한 사람이 될 거야. 회사 다니면 경제적으로 풍요로워질 거야. 연애하면 외롭지 않을 거야. 죄송하지만 현실은 그리 넉넉하지 않으며 어느 정도 현실감을 가져야 할 필요가 있습니다. 그러니 한시라도 빨리 환상에서 벗어나 나의 현실을 인식하고 나의 잠재력을 발견하는 기회를 잡을 필요가 있습니다. 소울 스톤입니다. 내가 만드는 모든 콘텐츠 영상 글 그림에는 진정성이 가득 담겨 있어야 합니다. 진정성이 있는지 없는지 고객들도 압니다. 스페이스 스톤입니다. 자신의 상황을 객관적으로 파악하지 못하고 퍼주기만 하는 영웅 놀이에 빠지는 것은 위험합니다. 성공하는 사람들이 기버인 것은 맞지만 성공하는 기본은 본인의 마음을 받을 만한 사람에게 마음과 물질을 쏟습니다. 또한 나 스스로 희생하면서 도울 수 있는 입장인지, 아니면 배우고 성장부터 해야 하는 입장인지 제대로 파악해야 합니다. 파워스톤입니다. 아무리 콘텐츠를 잘 만들었다고 해도 잠재 고객에게 전달되지 않으면 돈으로 전환되지 않고 지속할 수 없습니다. 그러기 위해선 콘텐츠 자체에 가치가 있어야 하는데 이는 기획력이라고 할 수 있습니다. 마인드 스톤입니다. 제대로 된 콘텐츠를 만들기 위해서는 고객의 니즈에 집중해야 하는 것은 맞지만 모든 콘텐츠는 결국 제작자의 마음에서 비롯됩니다. 명상이 되었든 운동이 되었든 마음 관리가 가장 중요합니다. 타임 스톤입니다. 싫어하는 사람에게 마음 한 톨 주지 않는 것처럼 헛된 순간들에 우리의 소중한 시간 한 톨 허락하지 않았으면 좋겠습니다.
결론적으로 이야기하면 장기적으로 정기적으로 콘텐츠를 만드는 사람이 6개의 스톤을 모을 수 있습니다.
시작한 콘텐츠보다 끝나지 않은 콘텐츠가 더 위대하다라고 확신합니다. 시작하고 얼마 안 가서 중단하는 사람이 90% 이상입니다. 그래서 내가 하고 싶은 주제로 콘텐츠가 이미 많은 게 진입하지 말아야 할 이유가 되진 않습니다. 먼저 시작한 곳보다 더 오래 만들 자신감으로 진입하면 됩니다.
강한 사람이 남는 게 아니라 남는 사람이 강한 사람이 됩니다. 이 책으로 나를 이해하고, 도움받을 수 있기를 바랍니다.